亚博欧冠开户
您当前位置:首页 > 新闻中心 > 公司新闻
卡通用品巧陈设拓销路(图)

  这边迪斯尼乐土刚刚在香港开门,那儿高先生的卡通店也进入了红兴旺火的出售旺季,该店开业三个月来,月赢利达5000元。

  作为上世纪70年代中期出世的年青白领,高先生从小便是看着迪斯尼动画片长大的。一次在和朋友逛街的时分,朋友对他说,商场上各类迪斯尼产品太多了,要想在一家店里买到自己中意的东西还真不简单。这句话给了高先生很大启示,他想,假如能把各种不同的迪斯尼产品荟萃到一同,使每位顾客能很方便地买到喜爱的产品,那必定会大有“钱”赚。

  有了好的主意就要迅速行动,为求保险,高先生做了许多准备工作,并托付查询公司做了具体的商场查询。他从中发现,卡通形象不仅是今世少年儿童的独爱之一,也遭到一部分年青人的喜爱。

  问卷查询还显现,对该类产品最感爱好仍是少年儿童,所以选址要充沛考虑到该条件。将高档商业区与东山口、中山三路、中山四路的几个区域比较后,高先生归纳了铺面租金、人流量以及顾客群三类要素,最终挑选了各方面都居中的中山四路,很快装饰结束,开起店来。

  产品出售速度与产品分类有很大联系吗?大都个体老板的答复必定是否定的,但是高先生在实践中却发现,至少关于卡通用品店来说,两者之间的联系十分大。

  开店不久,高先生就听到偶然有顾客问询:有没有化妆盒卖,有没有便签夹卖?这类问询关于新开店肆习以为常,只需无人诉苦,绝大大都老板都不会怎么介意。高先生对此却十分上心,总结各类问询后,他发现一个共同点:便是顾客找寻的八成都是体积小、不起眼的产品。所以,这显着触及到了一个“科学陈设”问题。

  高先生所以对一切产品进行了大幅度调整,将最常用、体积最小的放在小区域的最显着方位,让顾客很简单找到自己要的东西。

  此外,他将进门最佳方位一分为二,一边用标志型卡通产品———毛绒公仔来到达“视觉冲击”作用,一边陈设其他品牌很少有的特征产品与新产品。如此调整后,当月收入增加了四成以上。

  此外,高先生还依据时节、节日、特别时期以及迪斯尼电影上映时刻,详尽安置厅内产品。比方现在是开学时期,高先生把书包放在店门口,杰出文具类,招引了许多学生和家长,收到了事半功倍的作用。

  不久后,他又发现,店里的饰品和家居用品销路欠好,但许多顾客对不远处其他商铺内的饰品和家居用品则很有爱好;仔细观察后发现,原来是饰品和家居用品因为有包装“维护”,不方便顾客直接接触,所以导致“看的人多,买的人少”。

  所以,高先生让店员把产品的包装都拆了,让顾客能触及产品,这和许多店在这类产品前挂着“非买勿动”的做法截然相反,尽管简单使样品弄脏,但是“体验式”营销法却遭到了更多顾客的欢迎,该类产品出售上升许多。

  高先生“稳健选址首要降低了出资危险;充沛调动顾客对卡通“人物”的特别情结,通过科学陈设与“体验式接触进步出售速度,以顾客需求为本,使生意日渐兴旺。

  欧美商场上相似的卡通店肆都比较有商场,乃至因为卡通“品牌”概念家喻户晓,归于商场上独占鳌头的高赢利职业;因而,跟着人们日子的不断进步,卡通用品商铺也将会被越来越多的家庭承受,有必定的出售远景。

  闻名卡通产品一般出资规模巨大,一旦失利,出资者丢失也很大。因为出售产品相对价格较高,一般顾客未必买得起;有钱白领大都对该类产品不再伤风,中小学生尽管有爱好,无法囊中羞涩。这种状况加大了顾客群定位难度与选址难度。

  可挑选在超级富贵商业区内,面临“人流量”做文章,如北京路、天河城,也可挑选在校园聚集的地段,如东山口或新港路。但原则是面积不要太大,二三十平方米最好,月租金尽量控制在10000元以下。

  一年多前,卢老板曾经在东山口某小学门口开过一间卡通人物的“主题”商铺,主售文具,兼营学生比较感爱好的礼品、日子用品。但是,开业之后当即发现有钱的学生不多,尽管店里日日人流量不算小,但看热闹的人多,买的人少,头一个月下来,亏本就到达了3000元。第二个月起,卢老板调整战略,只进了价格低廉的货品,可起色并不大;最让人百思不得其解的是,就在邻近,开在另一家小学门口的同类商铺却十分兴旺。如此折腾了4个多月,卢老板真实坚持不下去,总算关门大吉。

  走出“围城”,卢老板茅塞顿开:他人的商铺是开在了小学门口,而邻近还有比邻的两所中学,大都中学生都必须从该小学门口通过,所以选址就比自己占了先机,经商不能不看微观环境只重视了微观环境。并且,自己因为出资时“初次进货”与“公关”费用较高,货比三家后找了费用最少的,却没有注意到该卡通造型的“闻名度”与漂亮度,不少小顾客并不怎样喜爱该卡通人物,尽管产品数量多,仍是缺少应有的招引力。